近期,一加与红米之间的竞争日益激烈,两家手机品牌在性能、价格等方面展开直接对比。雷军在
年度演讲中将红米K60至尊版与一加11进行参数对比,随后不久,一加也发布了一加Ace 2 Pro,
旨在重塑性能手机的想象力,几乎在各个维度上与红米展开竞争。
值得注意的是,一加在今年的表现引人瞩目。公开数据显示,今年6月18日期间,一加的全渠道销
量同比增长了362%,并在京东上取得了2000元以上安卓手机品牌销量的TOP2位置。据一加透露,
2023年上半年,其手机销量同比增长了335%,一加Ace系列的销量比例从3%上升至了56%,超
越了Redmi K系列。
据IDC数据,2023年第一季度中国智能手机市场陷入低迷,苹果、小米、OPPO、vivo、荣耀等五
大品牌的出货量同比大幅下滑,而一加的出货量却逆势增长了超过300%。这一系列成绩表明,一
加对于其自身定位和计划有着雄心勃勃的远大目标。
一加自信地宣称自己是行业增长最快的品牌,甚至表示在三年内要将2000元以上的线上市场份额做
到第一。然而,手机市场的持续低迷使得一加在荒凉市场中成为了少数亮点,其他品牌是否会感到
嫉妒也难以得知。
定价策略、折扣降价等方面,一加展现出了对于性价比的高度重视。例如,2023年推出的一加11、
一加Ace 2以及一加Ace 2V,每款手机的销量增长都与价格息息相关。一加11的12GB+256GB版本
定价为3999元,而一加Ace 2 12GB+256GB版本售价仅为2799元。
而一加Ace 2 Pro则分为12GB+256GB、16GB+512GB和24GB+1TB三种内存版本,分别售价2999
元、3399元和3999元。在其他手机厂商纷纷走向高端化的趋势下,一加的定价策略显得与众不同。
然而,手机市场的高端化发展主要有两个原因:首先,由于手机消费市场在过去几年中表现不佳,千
元机和高端机成为影响相对较小的领域。其次,高端手机品牌始终占据着整个行业的利润大部分。这
些因素促使国产手机品牌积极进军高端市场,但一加似乎并不是专注于此。
值得注意的是,一加在2023年的618期间多次降价,仅仅在四天内,一加Ace 2和一加Ace 2V先后降
价200元,然后再次降价200元。不过,降价带来的销量明显增长,2023年上半年,一加Ace系列的
销量同比增长了1537%。
一加正在寻求突破,其路径逐渐清晰起来。这家曾以小而美的极客手机品牌在市场中崭露头角,试图
从小众市场跃升到主流手机市场。除了自身原因,一加的背后还有OPPO的支持。
据悉,OPPO允许一加在未来三年内硬件综合净利润率为0,这破解了之前“硬件综合利润率不超过
5%”的承诺。同时,OPPO在资金、技术、渠道、供应链等方面对一加进行支持,两家公司的共识在
今年的举动中得以印证。在手机市场中的性价比竞争,一加似乎越发自信。
然而,OPPO能够支持一加多久,还取决于一加在这场竞争中的表现。
一加的“性价比”承诺是否兑现?
在高端领域之外,手机品牌如一加、红米等都将目光聚焦在性价比方面。在消费电子市场长时间低迷的
背景下,这种战略可以理解。消费者对智能手机的态度正在发生变化,智能手机消费态度指数已经降至
中线以下,购买意愿强烈的消费者中,只有16.8%计划在一个月内购买,大部分消费者需要长达一个月
以上的时间来选择购买,其中性价比在购买决策中占据重要地位。
对一加来说,他们近期的竞争目标主要是红米。然而,随着红米等品牌在性价比方面的竞争也越来越激
烈,一加面临着能否持续保持竞争力的问题。
国产手机品牌普遍向性价比靠拢,但手机消费市场的降级是不容忽视的事实。超过22%的受访者表示,
他们不愿意为没有带来惊喜的手机支付更高的价格,还有13%的受访者明确表示他们有严格的预算。在
这种情况下,消费者对性能、存储空间和续航等要素的要求并没有降低。
因此,各手机品牌不断努力在不同领域提升性价比。然而,一加等品牌在竞争中也面临着一些挑战。例
如,一加的一些手机存在一些问题,如在低亮度下偏红的问题,显示面板在强光下可读性降低等。
随着手机市场的发展,消费者对于性价比的认知也在发生变化。除了性能,存储空间和续航之外,消费
者对屏幕、外观、散热、高刷新率等要素的重视也逐渐上升。
综上所述,一加正在积极竞争中崭露头角,但其面临的挑战不容忽视。手机市场的竞争已经不仅仅局限
于性能和价格,各品牌需要在更多领域不断创新,以满足消费者日益多样化的需求。
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