拼多多：高质量增长背后的低调领袖

今年8月底，拼多多发布了2023年第二季度的财报，显示营收达到了522.8亿元，同比增长66%。

净利润方面，达到了131.08亿元，同比增长47%；按非通用会计准则计算的净利润为152.69亿元，

同比增长42%。

这一连串的增长数字令人印象深刻，但更为引人关注的是，拼多多高质量发展战略逐渐落地的事

实，而这背后的幕后推手正是赵佳臻。

今年4月，赵佳臻被任命为拼多多的联席CEO，而第二季度财报便是他上任后的首次亮相。这份

业绩单不仅让他开门红，也象征着一场关于拼多多未来的高质量增长的持续剧的开演。

在2021年，拼多多创始人黄峥宣布退休，陈磊接任新董事长兼CEO。随着陈磊的领导，拼多多首

次实现了年度盈利，正式踏入了盈利时代。而赵佳臻成为联席CEO后，为拼多多敲响了高质量发

展大门。

赵佳臻毕业于华南理工大学，是拼多多创始团队的80后成员，以低调和实干为人所知。与黄峥和

陈磊一样，赵佳臻鲜少公开露面，他的低调是他们共同的特质。

赵佳臻的花名是“冬枣”，象征着坚韧、适应力强。他在拼多多初期负责食品生鲜部门，是“农

地云拼”农产品上行模式的早期核心成员。这一模式的初衷源于赵佳臻的一次实地调研。

在南方的一个县城，赵佳臻看到了水果运输队伍排成了一长队，但他不禁皱起了眉头。因为庞大

的运输队伍背后，是极低的流通效率，而农产品损耗严重是主要原因之一。据2020年的一份报道

显示，生鲜农产品的流通损耗率高达20%至30%。

怀着“能够为农民做些事情，让他们的努力有所回报”的信念，赵佳臻带领团队走遍了各大农产

区，总结出了“拼购+产地直发”的模式，实现了产销的精准匹配，降低成本并提高效率。他还

对农业供应链进行了升级和优化，推动了产业的发展，加速了农产品的规模化上行。

这一“农地云拼”模式不仅帮助农民获得更多收益，同时也使拼多多成为国内最大的农产品上行

平台。

赵佳臻还是多多买菜项目的发起人。2020年，随着社区生鲜需求的激增，社区团购成为了热门

趋势，各大互联网巨头纷纷入局。

在2020年8月，拼多多启动了多多买菜项目，而赵佳臻本人前往江西南昌进行了实地考察。在短

短两个月内，南昌多多买菜在当地各社区团购平台中各项综合指标位居首位，为其他地区的多多

买菜业务提供了成功经验。

从“农地云拼”到多多买菜，赵佳臻的低调特质逐渐显现出锋芒。在转向高质量发展的道路上，

赵佳臻接下了重任。根据他的职责划分，技术出身的陈磊将侧重全球化，而赵佳臻则专注于供应

链管理和国内业务运营。

拼多多：敲响高质量发展的大门

多年的竞争之后，各大电商平台的用户规模相对稳定，通过用户增长来刺激业绩增长已经不再有

效。因此，如何挖掘更深层次的消费需求，实现高质量的增长，成为拼多多等各大电商平台共同

面临的问题。

对于高质量发展的理解，赵佳臻有自己的见解，他认为高质量发展不仅包括“高质量消费”，还

包括“高质量供给”。因此，他制定了一系列高质量发展的战略，其中最具代表性的是“百亿生

态”计划。

根据此前的披露，“百亿生态”是为了支持优质商家而设的综合计划，涵盖了资金、流量和产品

等多个方面，旨在推动中小企业和优质商家实现高质量的增长，提升平台商户的整体服务效率和

品质。

“百亿生态”计划被认为是一项巧妙的举措，与“百亿补贴”和“百亿农研”计划相互配合，旨

在实现农业产业链从产品端到消费端的全链路价值挖掘和激活。

具体来说， “百亿补贴”重点关注农业产业链下游的消费端，通过补贴促销活动来挖掘潜在的消

费需求。例如，在第二季度，拼多多持续加大对高质量农产品的补贴力度，导致这些产品的销售

额同比增长了80%。

另一方面，“百亿农研”则集中在上游产品端，致力于推动农业科技的进步，以科技普惠全面农

业。拼多多举办了“多多农研科技大赛”、 “拼多多杯”科技小院大赛、全球农创客大赛等活动，

许多先进的技术已经应用到实际农田中。

最后，“百亿生态”计划专注于中游渠道端，吸引更多新的商家来加入，同时提高平台上商户的

整体服务效率和品质。商家在农业产业链中扮演着关键角色，拼多多平台上已经有1600万新农人。

除了支持优质商家，拼多多还致力于合规治理，发布了一系列新的规范文件，如《商家提供虚假

信息处理规则》、《拼多多医药健康市场管理规范》、《拼多多直播经营管理规范》、《拼多多

商品描述及质量抽检规则》等，同时严格打击违规行为，下架违规商品。

赵佳臻曾表示，良好的商家生态对于平台公司的高质量发展至关重要。只有通过良性生态管理，

创造一个良币驱逐劣币的环境，优质商家才能有更多的成长机会，用户才能享受到更多的价值。

良好的商家生态是支持平台公司高质量发展的关键因素。从第二季度报告中看出，赵佳臻在拼多

多的领导下已经迈出了高质量发展的第一步，敲响了高质量发展的大门。拼多多未来的道路将备

受关注。